Você troca experiências e fecha negócios na imersão da XP com Guilherme Benchimol

Você vai acompanhar uma imersão da XP em que empreendedores trocaram experiências e fizeram negócios, com a participação de Guilherme Benchimol, que compartilhou sua trajetória e lições. O evento trouxe mentoria e painéis sobre parcerias, gestão de times e vendas para ajudar seu negócio a crescer.

• Evento imersivo da XP reuniu empreendedores e mentores em São Paulo

• Guilherme Benchimol contou sua jornada sobre resiliência e mudança

• Modelo de partnership da XP destacado como estratégia para retenção de talentos

• Painéis abordaram formação de equipes, gestão de vendas e diferenciais competitivos

• Encerramento incluiu gravação de podcast e anúncio de futuras edições

Imersão que transformou líderes: o que você precisa saber

Experiências, números e lições práticas para seu negócio

Esta é a síntese da primeira edição do Do Zero ao Topo Xperience: resultado prático, temas aplicáveis e ações para implementar já no seu negócio.

O evento em poucas palavras

• Local: São Paulo

• Público: 32 dirigentes de 30 empresas

• Alcance: mais de 5.000 empregados e faturamento conjunto acima de R$ 2 bilhões/ano

• Seleção: mais de 1.000 candidatos

• Realizadores: InfoMoney, em parceria com XP Educação, XP Empresas e Galapos

Foi um encontro concentrado para gestores que buscam velocidade na execução: cases, mentoria, debates e gravação de podcast com objetivo prático, não teoria vazia.

O que mais impactou os participantes

Perfil dos participantes

CEOs, fundadores e diretores responsáveis por pessoas, produto e venda — líderes buscando trocar experiência e sair com planos concretos.

Números e dimensão do impacto

O perfil das empresas mostra alto nível de maturidade e capacidade de execução. O networking tem potencial para gerar parcerias reais e negócios escaláveis.

Mentores: quem estava lá e o que isso traz para você

Foram 20 mentores cobrindo growth, vendas, contratação e gestão financeira — executivos e investidores com aconselhamento direto e aplicável.

• Romero Rodrigues — marketplace e venture capital

• Tiago Moura Mendonça — operação e escala no setor da construção

• Thiago Cordeiro — logística e operations (storage)

• Thiago Maffra — liderança em grande empresa financeira

• Cristhiano Faé — formação de times de alto desempenho

• Philipe Pellegrino — vendas B2B e estruturação comercial

• Alexander Clein — liderança comercial e marketplace

• Henrique Blecher — lidar com incertezas de mercado

Um destaque estratégico: o modelo de partnership

A XP apresentou um formato de parceria acionária para atrair e reter talentos, combinando incentivo financeiro com autonomia operacional. Lições práticas:

• Objetivo: alinhar interesses de longo prazo

• Benefício: reduzir rotatividade e aumentar comprometimento

• Desafio: criar regras e processos claros de distribuição

Para contextualizar esse tipo de iniciativa dentro do universo de ativos e parcerias do grupo, veja exemplos das iniciativas da XP em ativos e parcerias. Se ainda não tem algo parecido, avalie como aplicar esse modelo ao seu contexto.

Gestão de equipes e times de alta performance

Construir times fortes

Contrate por capacidade de execução e fit cultural. Priorize:

• Definir papéis com clareza

• Medir resultados por ritmo e impacto

• Treinar líderes para formarem novos líderes

Cristhiano Faé apresentou práticas simples e de alto efeito: reuniões curtas com foco em decisão, feedback contínuo e metas descomplicadas.

Diferenciais de um negócio

Para competir com eficiência, foque em:

• Processo repetível: treinar e medir

• Proposta de valor clara: compreensível pelo cliente

• Eficiência operacional: menos desperdício, mais resultado

• Cultura orientada à execução: ação sobre opinião

Transforme essas ideias em rotinas diárias.

Painéis chave e o que aplicar imediatamente

A agenda foi dividida em painéis curtos e práticos. Pontos de ação imediatos:

Gestão de vendas

• Mapear o funil com dados reais

• Treinar vendedores em processos curtos e repetíveis

• Definir indicadores simples e acompanháveis

• Testar novos canais com experimentos rastreáveis

Condução de negócios em incerteza

• Criar cenários com medidas concretas

• Preservar caixa e disciplina de gastos

• Comunicar trade-offs com clareza

• Adotar ciclos curtos de revisão e adaptação

Ao tomar essas decisões, leve em conta o ambiente macro — a expectativa sobre dados de inflação e movimentos nos mercados podem alterar prazos e prioridades. Também avalie o efeito da taxa básica no custo de capital, pois a Selic alta influencia financiamento e reservas.

Conteúdo prático: formatos que funcionaram

Formatos replicáveis:

• Mentoria em grupos pequenos → respostas objetivas

• Painéis diversos → múltiplas soluções para um desafio

• Atividades hands-on → saída com plano implementável

Reserve manhãs para resolver problemas com times pequenos e traga visão externa quando possível.

A história de um fundador: lição sobre resiliência

Um fundador mostrou como transformar processos e revisar gestão repetidamente. Lição prática:

• Revise processos trimestralmente

• Tenha indicadores que sinalizem necessidade de mudança

• Estimule humildade para reconhecer erros

Rede e oportunidades de negócio

O ambiente gerou conexões com alto potencial para parcerias comerciais. Dicas para capitalizar:

• Faça follow-up imediato

• Proponha reuniões com pauta clara

• Ofereça valor antes de pedir algo

O fluxo de capital e interesse internacional também cria janelas de oportunidade; vale monitorar os movimentos de investidores estrangeiros na B3.

O papel da comunicação: usar sua história para crescer

Conte a história do seu negócio de forma simples:

• Foque na dor do cliente, não nas características do produto

• Use exemplos de impacto reais

• Tenha uma narrativa curta e repetível

Podcast e conteúdo gravado: visibilidade que gera autoridade

Produzir conteúdo consistente ajuda a:

• Atrair talentos

• Captar clientes

• Construir reputação no mercado

O que as empresas presentes têm em comum

Padrões entre as selecionadas:

• Liderança comprometida com execução

• Processos básicos definidos

• Capacidade de escalar receita

• Maturidade financeira mínima

Se ainda não tem esses pontos, priorize ações para alcançá-los em curto prazo.

Mesa prática: plano de 90 dias para aplicar agora

Roteiro direto e adaptável:

• Semana 1–2: diagnosticar funil de vendas e retenção

• Entregável: mapa do funil com taxas de conversão

• Semana 3–4: validar pontos de atrito do cliente

• Entregável: lista de 5 melhorias de produto/serviço

• Semana 5–8: treinar time comercial em script e métricas

• Entregável: playbook comercial mínimo

• Semana 9–12: implementar modelo de incentivo

• Entregável: rascunho de programa de partnership ou bônus

• Semana 12: reavaliar resultados e ajustar

Seguindo esse roteiro você avança em vendas e execução.

Exemplos práticos extraídos da imersão

• Dividir metas anuais em ciclos de 30 dias

• Reuniões diárias de 10 minutos para bloqueios

• Comitê de contratação para evitar erro de fit

• Revisões semestrais de remuneração variável

Cada prática impacta produtividade e cultura.

Tabela resumida dos participantes e impacto (dados apresentados no evento)

Métrica	Valor
Dirigentes presentes	32
Empresas representadas	30
Empregados somados	5.000
Faturamento anual conjunto	R$ 2 bilhões
Candidatos na seleção	1.000
Mentores	20

Use estes números para dimensionar o poder de rede presente.

Comunicação e cultura: o que foi dito na prática

Cultura se constrói por ações diárias:

• Construa hábitos visíveis

• Tenha liderança acessível

• Recompense comportamentos que geram resultado

Financiamento e capital humano: caminhos para explorar

Para quem busca investimento:

• Prepare demonstrações simples e consistentes

• Tenha clareza sobre o uso dos recursos

• Apresente plano de crescimento por etapas

Fique atento também às mudanças regulatórias na CVM que podem abrir novas possibilidades para captação. Sobre capital humano: alinhe incentivos com metas claras e mensuráveis e considere alternativas de financiamento, como FIDCs e outras estruturas, dependendo do seu fluxo de caixa.

Como transformar aprendizado em ação sem perder foco

Evite paralisia por excesso de informação:

• Escolha até três iniciativas para 90 dias

• Meça diariamente e ajuste semanalmente

• Pause o que não entrega resultado

Próximas edições e continuidade do aprendizado

Haverá novas turmas — oportunidades para:

• Participar novamente e aprofundar temas

• Trazer outros líderes da sua empresa

• Manter e ampliar o networking

Repetir a experiência com mentoria acelera resultados.

Checklist para aplicar o que você aprendeu

• [ ] Mapear funil de vendas com dados reais

• [ ] Definir 3 metas para 90 dias

• [ ] Criar playbook de contratação

• [ ] Avaliar modelo de incentivos (partnership ou bônus)

• [ ] Estabelecer ciclos de revisão curtos

• [ ] Produzir conteúdo para visibilidade (podcast, artigos)

• [ ] Fazer follow-up com contatos do evento

Use este checklist como guia prático.

Conclusão

Você saiu da imersão com mapa, bússola e ferramentas práticas: mentoria, cases e networking com potencial de virar contrato. A principal recomendação: transforme aprendizado em ação. Escolha até três iniciativas para 90 dias — meça, ajuste e corte o que não entrega resultado. Aposte em partnership para reter talentos, estruture times por execução e vendas por processos repetíveis. Conte sua história com clareza e faça follow‑up imediato com seus contatos.

Em suma: menos teoria, mais execução. Teste rápido e repita o que funciona.

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